por Equipo de economistas DVE · Tapa blanda · ISBN 9788431503130
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«Curso completo de dirección de ventas» es la guía práctica de ventas del Equipo de economistas DVE, publicada por De Vecchi (192 páginas, en español).
La obra repasa el contexto actual de la venta, el perfil del vendedor profesional y los sistemas de venta, además del marketing y el marketing-mix. También describe el papel del director de ventas, sus cualidades y responsabilidades, y la planificación, organización, control, selección, formación y motivación del equipo comercial.
Obra del fondo de negocios y economía de De Vecchi; edición original de 1990, con reedición registrada en 1993, publicada en Barcelona.
Dirigido a profesionales y estudiantes de ventas y dirección comercial que quieran una visión global de la gestión de equipos y las técnicas de venta.
