por Ronald Brown · Amacom Books · tapa blanda · ISBN 9780814477465
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«From Selling to Managing» es el manual de gestión de ventas de Ronald Brown, publicado por Amacom Books en tapa blanda (192 páginas, en inglés).
Edición revisada de una guía clásica para quien da el salto de vendedor a responsable de equipo. Analiza los cambios en tecnología, distribución y composición de la fuerza de ventas, e incluye ejemplos prácticos sobre gestión del tiempo, motivación del equipo y resolución de conflictos.
Ejemplar de la segunda edición revisada (Revised, Subsequent), publicada en 1990. La obra se encuadra dentro de Negocios y Economía.
Para profesionales de ventas que asumen su primer puesto de responsabilidad y quieren reforzar su liderazgo y gestión de equipos comerciales.
