por Jim Holden · John Wiley & Sons · tapa blanda · ISBN 9780471327332
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«Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter» es el manual de ventas de Jim Holden (John Wiley & Sons, tapa blanda, 240 páginas, en inglés).
Jim Holden explica cómo integrar la estrategia comercial con la estrategia política para ganarse a la «base de poder» del cliente: quienes influyen o deciden la compra. Aporta técnicas y un lenguaje común para planificar tácticas de venta, advierte contra los finales de partida desesperados y cierra con un autotest para que el lector evalúe su propio enfoque.
La obra apareció originalmente en 1990; esta edición de 1999 se encuadra en el ámbito de los negocios y la economía.
Pensado para vendedores y ejecutivos que afrontan ventas complejas con varios decisores y buscan mejorar sus resultados.
