por Jeswald W. Salacuse · AMACOM/American Management Association · tapa dura · ISBN 9780814409084
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«Seven Secrets for Negotiating with Government» es la guía de negociación de Jeswald W. Salacuse, publicada por AMACOM en tapa dura (210 páginas, en inglés).
Explica por qué negociar con administraciones públicas locales, estatales, nacionales o extranjeras difiere de hacerlo con empresas. Analiza la burocracia, el poder estatal y los intereses ocultos de los negociadores gubernamentales. Con ejemplos reales, ofrece pautas para preparar la negociación, usar terceros y renegociar acuerdos.
Publicado originalmente en 2008; incluye referencias bibliográficas (pp. 199-204) e índice. Obra del ámbito de los negocios y la economía.
Recomendado para directivos, empresarios y profesionales que negocian con el sector público.
