por William Ury · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480887687
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En este libro, William Ury te enseña a superar los obstáculos en la negociación para alcanzar el éxito. Aprenderás a desactivar la confrontación y a crear opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Descubrirás cómo reconocer el punto de vista de tu adversario sin ceder, y cómo exponer tus propios puntos de vista sin generar irritación. El método de 'negociación de penetración' de Ury no se basa en vencer a tus oponentes, sino en ganártelos, haciéndolos entrar en razón en lugar de someterlos.
William Ury es un autor, académico, antropólogo y negociador experto estadounidense. Cofundó el Programa de Harvard sobre Negociación. Además, ayudó a fundar la Red de Negociación Internacional con el expresidente Jimmy Carter. Ury es coautor de Getting to Yes con Roger Fisher, que establece el método de negociación basada en principios y establece la idea de la mejor alternativa a un tratado negociado (BATNA) dentro de la teoría de la negociación.
