per Klaus-J. Fink · Gabler, Betriebswirt.-Vlg · tapa blanda · ISBN 9783834911445
IVA inclòs
Última unitat!7 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung» és la guia de màrqueting de recomanació de Klaus-J. Fink, publicada per Gabler en tapa tova.
L'obra explica com utilitzar la recomanació dels clients com a via per captar nous contactes comercials: quan convé demanar referències, com superar els recels del venedor a l'hora de sol·licitar-les, com gestionar les objeccions del client i com transformar cada suggeriment en una cita o reunió de vendes. És una guia pràctica, clara i orientada a l'aplicació immediata.
Quarta edició revisada i ampliada, publicada el 2008 per Gabler, Betriebswirt.-Vlg. 167 pàgines, text en alemany.
Pensat per a venedors, comercials i emprenedors que vulguin sumar clients mitjançant el boca-orella o amb pressupostos de màrqueting limitats.
