per Rafael Martínez-Vilanova Martínez · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788473565967
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En esta obra, Rafael Martínez-Vilanova analiza con rigor y un enfoque novelado las características, habilidades y conocimientos que definen a un vendedor profesional de éxito. A través de su amplia experiencia en la dirección comercial, el autor ofrece una guía indispensable tanto para quienes se inician en el mundo de las ventas como para responsables de equipos que buscan optimizar sus resultados y seleccionar el perfil comercial adecuado.
El libro explora diversos perfiles de vendedores y analiza factores clave en diferentes tipos de mercado, proporcionando herramientas prácticas para mejorar la gestión comercial. Es una lectura amena y fundamental para cualquier persona interesada en alcanzar la excelencia en la profesión de ventas y orientar a sus equipos hacia el éxito.
