per René Moulinier, Leila Havitch-Hadge, Helen Nguyen · Empresa Activa · tapa blanda · ISBN 9788492452828
IVA inclòs
Última unitat!3 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Escuchar para vender» és la guia de vendes de René Moulinier, Leila Havitch-Hadge i Helen Nguyen, publicada per Empresa Activa en tapa tova (192 pàgines).
La premissa del llibre és que només el client coneix les seves pròpies necessitats i el que vol saber d'un producte o servei; per això, abans de parlar, el venedor ha d'escoltar per descobrir què pot oferir-li. La venda s'aconsegueix quan el comprador sent que aquesta oferta cobreix una necessitat, i l'escolta activa es converteix en la clau de l'èxit.
El subtítol a la coberta és «Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes»; el llibre pertany a la col·lecció Gestión del Conocimiento d'Empresa Activa, publicada el 2011.
Per a venedors, professionals del màrqueting i personal d'atenció al client que vulguin reforçar les seves habilitats d'escolta activa per tancar més vendes.
Descobreix llibres de segona mà de René Moulinier.
