per Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton · Arrow Books Ltd · tapa blanda · ISBN 9780099248422
IVA inclòs
Última unitat!4 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Getting to Yes» és el manual de negociació de Roger Fisher, William Ury i Bruce Patton, publicat per Arrow Books en tapa tova (224 pàgines, en anglès).
El llibre presenta un mètode de negociació basat en principis per arribar a acords sense cedir en l'essencial. Explica com separar les persones del problema, atendre els interessos i no les postures, i buscar opcions de benefici mutu, amb criteris objectius per resoldre conflictes professionals i personals.
Segona edició revisada, publicada el 1997; el text original va aparèixer el 1981.
Per a professionals, directius i lectors interessats en la negociació i la gestió de conflictes, tant en l'àmbit laboral com personal.
Descobreix llibres de segona mà de Roger Fisher.
