per Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton · Penguin Publishing Group · tapa blanda · ISBN 9780143118756
IVA inclòs
Última unitat!8 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In» és la guia de negociació de Roger Fisher, William Ury i Bruce Patton, en tapa tova (Penguin).
Obra de referència del Harvard Negotiation Project que planteja un mètode de negociació basat en principis: assolir acords mútuament acceptables analitzant quines necessitats són fixes i quines flexibles en cada part. Proposa una estratègia aplicable a disputes personals i professionals sense cedir davant la ira ni sortir perjudicat.
Tercera edició revisada, en anglès, amb 240 pàgines; publicada el 3 de maig de 2011. L'original va aparèixer el 1981.
Adreçat a professionals, mediadors, advocats i educadors que busquen millorar les seves habilitats de negociació i resolució de conflictes.
Descobreix llibres de segona mà de Roger Fisher.
