per Mark H. McCormack · Arrow Books Ltd · tapa blanda · ISBN 9780099536512
IVA inclòs
Última unitat!4 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«McCormack on Selling» és l'assaig sobre vendes de Mark H. McCormack, publicat per Arrow Books Ltd en tapa tova (192 pàgines, en anglès).
L'autor, pioner del màrqueting esportiu, exposa la seva filosofia de venda a partir de tres claus: identificar el client, arribar fins a ell i persuadir-lo. Analitza obstacles com la por, la ignorància i la peresa, enumera els set pecats del venedor i defensa que tothom «va néixer per vendre», amb un test d'autavaluació.
Segons la coberta, l'autor també va escriure «What They Don't Teach You at Harvard Business School». Edició «New Ed» publicada el 1996.
Adreçat a professionals de les vendes i el màrqueting interessats en tècniques de persuasió comercial.
Tapa blanda
Descobreix llibres de segona mà de Mark H. McCormack Medal.
