per William Miller · AMACOM Div American Mgmt Assn · tapa blanda · ISBN 9780814407646
IVA inclòs
Última unitat!8 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Proactive Selling: Control the Process--win the Sale» és el manual de vendes de William "Skip" Miller, publicat per AMACOM en tapa tova (240 pàgines).
Obra de referència per a professionals comercials que proposa un mètode de venda centrat en el comprador: preparar cada visita, iniciar i tancar trucades de venda, educar el client mitjançant un aprenentatge bidireccional i qualificar cada fase del procés fins a justificar l'oferta i tancar el tracte.
La primera edició en rústica es va publicar el 2003; el text és en anglès i inclou referències bibliogràfiques i índex.
Adreçat a representants de vendes i professionals comercials que vulguin millorar la seva tècnica de tancament i la seva relació amb el client.
