per Edward S. Levine · Edward S Levine · tapa dura · ISBN 9780578930138
IVA inclòs
Última unitat!3 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«The Evolving Sales Engineer» és l'assaig de negocis d'Edward S. Levine, publicat per Edward S Levine en tapa dura (284 pàgines, en anglès).
L'obra redefineix el paper de l'enginyer de vendes o SE: ja no n'hi ha prou amb aportar informació tècnica, sinó que ha d'actuar com a assessor estratègic, connectar les característiques del producte amb les necessitats del negoci, gestionar objeccions i detectar oportunitats de venda creuada. Inclou casos d'èxit i un apartat específic per a directius sobre com seleccionar i desenvolupar equips d'alt rendiment.
Edició actualitzada publicada el 12 de juliol de 2021.
Adreçat a enginyers de vendes, responsables comercials i directius que vulguin millorar el rendiment dels seus equips tècnic-comercials.
