per Stockton B. Colt · Amacom Books · tapa dura · ISBN 9780814404119
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«The Sales Compensation Handbook» és el manual de compensació de vendes de Stockton B. Colt, publicat per Amacom Books en tapa dura (322 pàgines, en anglès).
Redactat per experts de Towers Perrin, explica com dissenyar i aplicar programes de retribució per a equips de vendes: salaris base, bonificacions, comissions, incentius en efectiu i no monetaris, i venda en equip. També relaciona la compensació amb la cultura empresarial per millorar la productivitat comercial.
Segona edició, publicada el juliol de 1998. L'edició va anar a càrrec de Stockton B. Colt.
Adreçat a directors de vendes i professionals de compensació que vulguin construir plans retributius més eficaços.
