per Ram Charan · Penguin · tapa blanda · ISBN 9780141036878
IVA inclòs
Última unitat!3 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«What the Customer Wants You to Know» és l'assaig de negocis i vendes de Ram Charan, publicat per Penguin en tapa tova (192 pàgines, en anglès).
Charan sosté que la venda tradicional està esgotada: el client no busca només preu i producte, sinó que el venedor entengui el seu negoci i l'ajudi a millorar. Proposa la «venda per creació de valor», un mètode pràctic per conèixer el negoci del client, augmentar els seus marges i demostrar els avantatges reals de l'oferta.
El subtítol complet és «How Everybody Needs to Think Differently About Sales». L'obra es va publicar originalment el 2007 i l'edició de Penguin és del 2009.
Per a professionals de vendes, màrqueting i direcció comercial que busquen una visió pràctica sobre com orientar la proposta al negoci del client.
Descobreix llibres de segona mà de Ram Charan Maharaj.
