per Mark Donnolo · Amacom · tapa blanda · ISBN 9780814437551
IVA inclòs
Última unitat!3 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation» és l'assaig de gestió comercial de Mark Donnolo, publicat per Amacom en tapa tova (288 pàgines, en anglès).
El llibre defensa que els incentius són una palanca estratègica que molts directius ignoren i mostra com el desajust entre estratègia de vendes i objectius neix a l'alta direcció. Basat en casos reals, el seu Revenue Roadmap articula quatre àrees de competència i setze disciplines per créixer de manera rendible, equilibrant la compensació per mantenir l'impuls comercial.
Publicada per primera vegada el 9 de gener de 2013, l'obra s'emmarca en negocis, economia i gestió de vendes. El subtítol complet és «Connecting the Corner Office to the Front Line».
Dirigit a directius, responsables comercials i professionals de recursos humans que busquen alinear el pla d'incentius amb l'estratègia de l'organització.
