por Félix Lareki Garmendia · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788473567091
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«55 respuestas a preguntas clave en ventas» es la guía de ventas de Félix Lareki Garmendia, en pasta blanda, publicada por ESIC Editorial (270 páginas).
Responde 55 preguntas prácticas sobre la negociación comercial: cómo interpretar las razones de compra, generar valor en la relación con el cliente y manejar objeciones. Félix Lareki, vendedor y profesor, defiende que el vendedor debe mostrar los beneficios de la decisión de compra y aborda la ética y la elección del mejor vendedor.
Segunda edición de este título, publicado en 2010 dentro de la colección Divulgación de ESIC Editorial.
Dirigido a profesionales de ventas, directores comerciales, jefes de ventas y estudiantes de marketing o negocios.
