por Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton · ISBN 9789724149417
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«Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder» es el ensayo de negociación de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, publicado por Leya.
Basado en el método del Proyecto de Negociación de Harvard, este ensayo plantea una estrategia para llegar a acuerdos mutuamente aceptables sin ceder. Propone separar a las personas del problema, centrarse en los intereses y generar opciones que beneficien a ambas partes, con ejemplos aplicables a conflictos personales y profesionales.
La obra consta de 210 páginas y está escrita en portugués.
Dirigido a profesionales, directivos y personas interesadas en la negociación y la resolución de conflictos, tanto en el ámbito laboral como personal.
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
