por Robert Cialdini · Allyn & Bacon · tapa blanda · ISBN 0076092007739
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Este libro, escrito por el reconocido psicólogo Robert B. Cialdini, es una obra fundamental en el campo de la psicología aplicada. A través de un análisis riguroso y accesible, el autor explora los mecanismos psicológicos que nos llevan a decir "sí" y cómo estos principios de influencia son utilizados en nuestra vida cotidiana, desde el marketing hasta las relaciones interpersonales.
Esta cuarta edición profundiza en los seis principios universales de la persuasión: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Es una lectura esencial tanto para estudiantes de psicología y negocios como para cualquier persona interesada en comprender mejor el comportamiento humano y las dinámicas de influencia en la era moderna.
