por Claude Matricon · Eyrolles · tapa blanda · ISBN 9782708133792
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«Politiques commerciales: Les clés de la performance» es una guía de marketing de Claude Matricon publicada por Eyrolles en rústica (286 páginas, en francés).
El libro propone un método ordenado para diseñar una política comercial eficaz. Recorre tres etapas: definir los mercados, comprender los cinco elementos que los dinamizan y elegir las políticas comerciales mediante cinco decisiones. Incluye cuestionarios de repaso al final de cada capítulo y fichas de herramientas para profundizar en las nociones clave.
Publicado en 2005, con texto en francés y 286 páginas, dentro de la colección «Livres Outils».
Obra de consulta para profesionales de marketing y dirección comercial que quieran aplicar un método claro a sus estrategias de venta.
