La remuneración de vendedores

Sinopsis de La remuneración de vendedores

«La remuneración de vendedores» es el manual de gestión comercial de Jean-François Meret y Bernard Dervaux, publicado por FisicalBook en tapa blanda.

Análisis de los sistemas de retribución de equipos comerciales: estudia los objetivos y la estructura de la remuneración, los modelos clásicos y los más incentivadores, y sus aspectos técnicos. Incluye pautas para lanzar un nuevo sistema retributivo y optimizar la compensación de los vendedores.

Obra de 167 páginas en español publicada en 1992; la portada corresponde a la edición de Ediciones Deusto.

Para directores comerciales y responsables de recursos humanos que quieran diseñar o revisar sistemas de retribución de equipos de ventas.