por Gordon Thomas · tapa blanda · ISBN 9788475773926
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«Cómo Concretar Ventas Eficaces» é o manual de vendas de Carl Zaiss e Thomas Gordon, publicado pela Ediciones Granica em 1995 em brochura, em espanhol.
Guia prático de vendas que propõe um método avançado para transformar o vendedor em parceiro de confiança do cliente. Inclui estratégias e técnicas de venda, noções de marketing e finanças e ferramentas aplicáveis à gestão comercial para alcançar vendas eficazes.
O subtítulo completo é «El método de avanzada para convertirse en socio de sus clientes». Publicado pela Ediciones Granica em Barcelona.
Para profissionais de vendas e para quem queira melhorar suas habilidades no âmbito comercial.
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