por John Winkler · Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona) · tapa blanda · ISBN 9788423405572
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«Cómo negociar para mejorar resultados» é o guia prático de John Winkler, publicado pela Ediciones Deusto em brochura (256 páginas, em espanhol).
Aborda a negociação como habilidade gerencial em situações como clientes, aquisições de empresas, contratos complexos e relações internas. Com base em práticas de gestores de dezessete países, apresenta a abordagem estratégica e as manobras táticas da negociação, com casos reais, exercícios e orientações práticas.
A edição corresponde a 1988 e se enquadra nas categorias de Negócios e Economia. A temática se centra na negociação empresarial, na gestão e nas vendas.
Pensado para gestores, profissionais comerciais e pessoas que negociam com clientes, em operações corporativas ou dentro da sua própria empresa.
