por Equipo de economistas DVE · Tapa blanda · ISBN 9788431503130
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«Curso completo de dirección de ventas» é o guia prático de vendas do Equipo de economistas DVE, publicado por De Vecchi (192 páginas, em espanhol).
A obra aborda o contexto atual da venda, o perfil do vendedor profissional e os sistemas de venda, além do marketing e do marketing-mix. Descreve também o papel do diretor de vendas, suas qualidades e responsabilidades, e o planejamento, organização, controle, seleção, formação e motivação da equipe comercial.
Obra do fundo de negócios e economia da De Vecchi; edição original de 1990, com reedição registrada em 1993, publicada em Barcelona.
Dirigido a profissionais e estudantes de vendas e direção comercial que queiram uma visão global da gestão de equipes e das técnicas de venda.
