por Vinoo Iyer · FisicalBook · tapa dura · ISBN 9788475836126
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«Dirección y motivación de las redes de distribución comercial» é o guia de Vinoo Iyer, publicado em 1994 em capa dura (353 páginas, em espanhol).
O livro centra-se na gestão das redes de distribuição comercial e na forma de obter os melhores resultados dos agentes e distribuidores. Explica como motivar e dirigir as equipes de venda, com critérios orientados para o mundo da empresa e da economia.
O livro pertence à coleção Biblioteca de Empresa, no seu número 7, e o seu texto está traduzido do inglês.
Para diretores, responsáveis comerciais e profissionais de venda que queiram melhorar a gestão de suas equipes e distribuidores.
