por Jeff Cox, Howard Stevens · ISBN 9788422695547
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«El hombre que quiso vender la rueda» é um ensaio sobre vendas de Jeff Cox e Howard Stevens, publicado pela Gestion 2000 (269 páginas, em espanhol).
Obra de negócios que usa uma fábula sobre um inventor que tenta vender a roda para expor os segredos dos grandes vendedores: conhecer o cliente, explicar o valor do que se oferece e saber lidar com a rejeição inicial. Uma narração didática sobre as qualidades e técnicas que distinguem os melhores comerciais.
Edição em espanhol publicada em 2002, com subtítulo «Los secretos de los grandes vendedores», na categoria de Negócios e Economia.
Para leitores interessados em vendas, negócios e desenvolvimento profissional que queiram entender as chaves do ofício comercial.
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