por Víctor Barajas · LIBROS DE CABECERA · tapa blanda · ISBN 9788494660092
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«El método Kowalski» é o manual de Víctor Barajas para o novo chefe de vendas, publicado por Libros de Cabecera em brochura (156 páginas, em espanhol).
Alberto Baltasar, após dez anos como vendedor, é promovido a chefe de vendas e deve assumir a responsabilidade de liderar sua área. O consultor Víctor Kowalski o guia com uma metodologia centrada em planejamento, medição, acompanhamento da equipe e venda complexa, com ferramentas como o plano de contas e o painel de gestão.
Primeira edição, publicada em 2018 na coleção Temáticos. Inclui prefácio do Dr. Carlo Gallucci.
Dirigido a quem acabou de assumir a chefia de vendas e aos diretores comerciais que queiram organizar sua gestão.
