por John Strafford, Colin Grant · FisicalBook · tapa dura · ISBN 9788423408788
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«La dirección de ventas» é o manual de gestão de vendas de John Strafford e Colin Grant, publicado pela FisicalBook em capa dura (392 páginas, em espanhol).
Aborda a passagem de vendedor a direção e mostra como montar um departamento comercial rentável: escolher e formar os vendedores, supervisionar sua atividade cotidiana, manter a motivação da equipe e ordenar a comunicação interna. A obra percorre essas tarefas com um critério prático para quem deve dirigir uma rede de vendas.
Faz parte da Biblioteca Empresarial Deusto e é tradução do original 'Effective sales management'.
Para diretores comerciais e responsáveis de equipes de vendas que buscam orientações concretas para organizar e dirigir seu departamento.
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