por Jeswald W. Salacuse · Times Books · tapa blanda · ISBN 9780812920901
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«Making Global Deals: What Every Executive Should Know About Negotiating Abroad» é o manual de negociação de Jeswald W. Salacuse, em brochura, em inglês.
Guia para executivos, advogados e funcionários que negociam no exterior. Partindo de sua experiência em mais de trinta países, Salacuse explica como preparar acordos, superar a instabilidade do mercado e as diferenças culturais, legais, políticas e cambiais, e manter uma posição sólida para alcançar soluções benéficas.
Publicado originalmente em 1992 pela Times Books, com 208 páginas.
Interessa a executivos, advogados e funcionários envolvidos em operações internacionais que necessitam de técnicas de negociação aplicadas a outros mercados.
