Marketing de guerra

Sinopse de Marketing de guerra

«Marketing de guerra» é o ensaio de estratégia de marketing de Al Ries e Jack Trout, publicado pela McGraw Hill em brochura (160 páginas, em espanhol).

O livro parte da ideia de que competir no mercado é uma guerra: a concorrência é o inimigo e o cliente, o terreno a ganhar. A partir do manual militar de Carl von Clausewitz, Ries e Trout explicam os princípios estratégicos que levam à liderança ou ao fracasso, com casos reais de Coca-Cola, IBM e McDonald's, e descrevem as guerras defensiva, ofensiva, de flanco e de guerrilha.

Edição revisada com prefácio de Raúl Peralba. A obra original foi publicada em 1986; esta edição em espanhol é de 1991, dentro da Série McGraw-Hill de Management.

Dirigido a profissionais de marketing, diretores e estudantes de gestão empresarial interessados em estratégia competitiva.