por Frank Pacetta, Roger Gittines, Donald W. Winnicott · Ediciones Paidós · tapa blanda · ISBN 9788449301568
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«No los despida, motívelos» é o guia de motivação de equipes de vendas de Frank Pacetta e Roger Gittines, publicado pela Ediciones Paidós em brochura.
O livro parte da experiência de Frank Pacetta à frente do escritório da Xerox em Cleveland, que passou de uma das delegações menos rentáveis à primeira da sua região. A partir dessa experiência, propõe chaves para formar e motivar uma equipe de vendas: liderança, comunicação, confiança e detecção de problemas, e inclui os dez conselhos que Pacetta publicou no Wall Street Journal.
Publicado em Barcelona em 10 de julho de 1995, em espanhol, com 256 páginas; primeiro volume da coleção Empresa.
Dirigido a diretores, gerentes de vendas e mandos intermediários que buscam reforçar a motivação e o rendimento de suas equipes comerciais.
