por Edward S. Levine · Edward S Levine · tapa dura · ISBN 9780578930138
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«The Evolving Sales Engineer» é o ensaio de negócios de Edward S. Levine, publicado por Edward S Levine em capa dura (284 páginas, em inglês).
A obra redefine o papel do engenheiro de vendas ou SE: já não basta fornecer informações técnicas, mas deve atuar como consultor estratégico, conectar as características do produto às necessidades do negócio, lidar com objeções e detectar oportunidades de venda cruzada. Inclui casos de sucesso e uma seção específica para gestores sobre como selecionar e desenvolver equipes de alto desempenho.
Edição atualizada publicada em 12 de julho de 2021.
Dirigido a engenheiros de vendas, responsáveis comerciais e gestores que queiram melhorar o desempenho de suas equipes técnico-comerciais.
