por Patrick Forsyth · Management Pocketbooks · tapa blanda · ISBN 9781870471176
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«The Negotiator's Pocketbook» é o guia prático de negociação de Patrick Forsyth, publicado pela Management Pocketbooks em brochura (112 páginas, em inglês).
Este manual de consulta rápida explica o processo de negociação: fundamentos, preparação, técnicas essenciais, gestão do processo e comportamento interpessoal. Sua abordagem prática reúne conselhos, táticas e recursos para enfrentar a reunião de negociação e alcançar um acordo favorável.
Publicado em 15 de julho de 1993, pertence à série The Pocketbook.
Orientado a profissionais e estudantes de administração que queiram melhorar suas habilidades de negociação.
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