per John Strafford, Colin Grant · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423415250
IVA inclòs
Última unitat!2 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Manual del director de ventas» és un manual de gestió comercial de John Strafford i Colin Grant, publicat per Deusto, amb 424 pàgines en espanyol.
Aborda la transició de la venda a la direcció i la creació d’una organització de vendes eficient. Tracta la selecció, la formació i la motivació de l’equip comercial, el control de les activitats de venda i les comunicacions.
Aquesta edició es va publicar el 1997. L’obra original, «Effective Sales Management», es va publicar en anglès el 1986.
Per a responsables comercials i lectors interessats en l’organització i la direcció d’equips de vendes.
