per John Strafford, Colin Grant · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423420056
IVA inclòs
Última unitat!8 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Manual del director de ventas» és el manual de vendes de John Strafford i Colin Grant, publicat per Deusto en tapa tova (428 pàgines, en castellà).
El llibre explica com el responsable comercial ha d'entendre l'evolució i els objectius de la seva organització, i distingeix quatre models: passiu, piramidal, competitiu i responsiu. Després tracta el salt de venedor a directiu, la creació i gestió d'equips, la formació contínua, el control de vendes, la motivació i la comunicació.
Volum 1 de la col·lecció Deusto. Edició actualitzada i ampliada.
Per a directius de vendes en actiu i per a aquells que aspiren a dirigir equips comercials.
