per Jim Holden · John Wiley & Sons · tapa blanda · ISBN 9780471327332
IVA inclòs
Última unitat!4 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter» és el manual de vendes de Jim Holden (John Wiley & Sons, tapa tova, 240 pàgines, en anglès).
Jim Holden explica com integrar l'estratègia comercial amb l'estratègia política per guanyar-se la «base de poder» del client: els qui influeixen o decideixen la compra. Aporta tècniques i un llenguatge comú per planificar tàctiques de venda, adverteix contra els finals de partida desesperats i tanca amb un autotest perquè el lector avali el seu propi enfocament.
L'obra va aparèixer originalment el 1990; aquesta edició de 1999 s'emmarca en l'àmbit dels negocis i l'economia.
Pensat per a venedors i executius que afronten vendes complexes amb diversos decisors i busquen millorar els seus resultats.
