per Jim Holden · Wiley · tapa blanda · ISBN 9780471582977
IVA inclòs
Última unitat!2 persones el tenen al carret
Mètodes de pagament disponibles
Més de 2 milions de productes venuts
I més de 800.000 títols en estoc
Garantia de qualitat Hamelyn · revisat i verificat, o et tornem els diners
«Power Base Selling, Custom Edition» és un manual de vendes de Jim Holden, publicat per Wiley en tapa tova (240 pàgines, en anglès).
Jim Holden presenta el seu mètode per vendre basat en la «base de poder» que influeix en la decisió del client: cal unir estratègia comercial i política per convèncer els responsables de la compra. Inclou tècniques, eines de planificació i tàctiques per evitar derrotes en els tancaments, i acaba amb un test d'autavaluació.
Publicat el 7 d'agost de 1992, aquest títol s'emmarca en la categoria Negocis i Economia.
Pensat per a venedors i executius de vendes que busquen estratègies avançades per a operacions empresarials complexes.
