por Jack Trout · tapa blanda · ISBN 9780471028925
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«Differentiate or Die» es el ensayo de marketing de Jack Trout y Steve Rivkin, publicado por Wiley en tapa blanda (240 páginas, en inglés).
El libro defiende que, en un mercado saturado de ofertas, la clave para sobrevivir es lograr una diferenciación real y sostenible. A partir de casos como Dell Computer, Southwest Airlines y Wal-Mart, Trout y Rivkin analizan por qué unas empresas consiguen distinguirse y otras fracasan, y repasan estrategias prácticas como revisar la propuesta única de venta, usar el posicionamiento, poseer una idea propia y emplear la competencia a favor. También advierten de que diferenciarse solo por creatividad, precio u orientación al cliente no basta, porque los rivales pueden imitarlo.
«Differentiate or Die» se publicó en octubre de 2001 y lleva el subtítulo «Survival in Our Era of Killer Competition».
Recomendado para profesionales del marketing, directivos y emprendedores que necesitan destacar su oferta en mercados saturados.
Jack Trout fue un publicista estadounidense, propietario de la consultoría Trout & Partners y creador de la teoría y metodología del posicionamento.
