Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

Sinopse de Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

«Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder» é o ensaio de negociação de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, publicado pela Leya.

Baseado no método do Projeto de Negociação de Harvard, este ensaio apresenta uma estratégia para chegar a acordos mutuamente aceitáveis sem ceder. Propõe separar as pessoas do problema, focar nos interesses e gerar opções que beneficiem ambas as partes, com exemplos aplicáveis a conflitos pessoais e profissionais.

A obra tem 210 páginas e está escrita em português.

Dirigido a profissionais, gestores e pessoas interessadas em negociação e resolução de conflitos, tanto no âmbito profissional quanto pessoal.