por James W. Pickens · tapa blanda · ISBN 9788425324635
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«El arte de vender. Cómo ser el mejor jefe de ventas» é o manual de gestão de vendas de James W. Pickens, publicado pela Grijalbo em brochura, em espanhol.
Obra de negócios centrada na figura do chefe de vendas e na gestão de equipes comerciais: como dirigir vendedores, organizar seu trabalho e melhorar os resultados do departamento de vendas. Baseia-se nas ideias do autor apresentadas em El arte de cerrar un trato.
Edição de 1992, dentro da coleção Economía y Empresa. É a tradução para espanhol de More Art of Closing Any Deal.
Pensado para diretores, quadros intermediários e responsáveis comerciais que querem melhorar o desempenho de sua equipe de vendas.
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