por Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders, John W. Minton · McGraw-Hill Education · tapa blanda · ISBN 9780072545821
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«Essentials of Negotiation» é o manual de negociação de Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders e John W. Minton (McGraw-Hill Education, brochura).
Obra condensada a partir do texto principal «Negotiation», apresenta os conceitos e teorias essenciais da psicologia da negociação e do regateio. Examina a dinâmica dos conflitos entre pessoas e entre grupos, bem como sua resolução, com uma abordagem prática e acessível para o âmbito empresarial.
Terceira edição, publicada pela McGraw-Hill Education em 2003. Formato brochura, 288 páginas, texto em inglês.
Adequado para estudantes universitários e profissionais que buscam uma base concisa em técnicas de negociação.
