por Franc Ponti · Ediciones Granica, S.A. · tapa blanda · ISBN 9788475779140
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«Los caminos de la negociación» é o guia prático de negociação de Franc Ponti, publicado pela Ediciones Granica em brochura (173 páginas, em espanhol).
A obra apresenta a negociação como um processo em que confluem pessoas, estratégias e técnicas. Com exemplos e casos práticos, mostra como preparar as conversas, identificar os interesses em jogo e adaptar a forma de negociar a cada situação, tanto em ambientes empresariais como em relações pessoais.
O subtítulo é «Personas, estrategias y técnicas» e o livro se insere na categoria de Negócios e Economia.
Um livro para quem busca melhorar sua capacidade de negociar, tanto no trabalho como em situações pessoais.
