por Guido Granchi, Fabrizio Pirovano · DE VECCHI EDICIONES, S.A. · tapa blanda · ISBN 9788431539467
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«Mejora tus ventas con la PNL» é o guia de vendas de Guido Granchi e Fabrizio Pirovano, publicado pela De Vecchi em brochura (192 páginas, em espanhol).
A obra explica como aplicar a programação neurolinguística (PNL) ao processo de venda: conhecer as técnicas de motivação que influenciam a compra, gerenciar estados de espírito e manter a motivação diante de dificuldades. Inclui também exercícios práticos sobre as fases principais da consultoria de vendas.
Com prefácio de Joseph O'Connor. O volume inclui um CD de áudio. Os autores são consultores e treinadores ligados ao Studio Pirovano Consulting de Milão.
Dirigido a vendedores, comerciais e consultores que queiram aplicar a PNL no seu trabalho diário.
