por Roger Fisher · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480881968
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«Obtenga el sí en la práctica» é o guia de negociação de Roger Fisher, publicado em 1997 pela Gestión 2000 em brochura (216 páginas, em espanhol).
Obra complementar do clássico «Obtenga el sí», examina a fundo o desenvolvimento de uma negociação e inclui casos práticos, gráficos e modelos para preparar uma estratégia própria. Centra-se em fixar os pontos-chave antes de se sentar para negociar e em aplicar o método no terreno profissional e no pessoal.
Para profissionais e leitores de negociação que queiram aplicar o método no seu trabalho ou nas suas relações pessoais.
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