por Roger Fisher, Danny Ertel · GESTION 2000 · tapa dura · ISBN 9788480887199
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«Obtenga el sí en la práctica» é o guia de negociação de Roger Fisher e Danny Ertel, publicado pela Gestión 2000 em capa dura (210 páginas, em espanhol).
Explica como preparar uma negociação de forma metódica diante de qualquer situação, com casos práticos, gráficos e folhas de trabalho para conceber uma estratégia personalizada e alcançar acordos benéficos.
Segunda edição, publicada em 2001. Obra complementar do clássico de negociação 'Getting to Yes', traduzida para espanhol.
Dirigido a gestores, profissionais e leitores de gestão empresarial interessados em preparar melhor suas negociações e alcançar acordos benéficos.
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