por Pierre Heusschen, Roger Perrotin · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480887588
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«Optimizando las compras» é o manual de negociação de compras de Pierre Heusschen e Roger Perrotin, publicado pela Gestión 2000 em brochura.
Para muitas empresas, saber comprar é a chave para o sucesso. Expõe técnicas para negociar de forma ótima: preparação com lista de verificação, planejamento mediante a estratégia do xadrez, ajudas táticas para desbloquear situações e tratar objeções do vendedor, e exemplos reais da prática do comprador.
Obra de 192 páginas em espanhol, integrada na seção Operações. Publicada originalmente em 2003; esta edição é de 2007.
Para profissionais de compras e pessoal comercial que queiram melhorar suas habilidades de negociação.
