Understanding Business Marketing and Purchasing

Sinopse de Understanding Business Marketing and Purchasing

«Understanding Business Marketing and Purchasing» é o manual de marketing empresarial editado por David Ford, em brochura (504 páginas, em inglês).

Coletânea de trabalhos do grupo IMP e outros pesquisadores sobre os mercados entre empresas: explica a interação entre compradores e vendedores, as relações que criam e as redes comerciais mais amplas. Com uma abordagem internacional, aborda os desafios de gestão dessas redes e reúne leituras escolhidas por sua clareza.

Terceira edição, revisada e ampliada, publicada em 15 de dezembro de 2001. Coletânea editada em nome do Industrial Marketing and Purchasing Group (IMP).

Pensado para estudantes, docentes, pesquisadores e profissionais do marketing e da direção de empresas que queiram entender os mercados entre organizações.