por Dave Kahle · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480888196
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«Los seis sombreros del vendedor con éxito» é o manual de vendas de Dave Kahle, publicado pela Gestión 2000 em brochura (280 páginas, em espanhol).
Dave Kahle propõe seis papéis ou «chapéus»: planejador astuto, amigo de confiança, consultor eficaz, persuasor, diretor de recursos humanos e aprendiz contínuo. O livro ensina a coletar informações, criar relacionamentos, fazer perguntas, persuadir e se organizar para obter o melhor desempenho possível em cada situação de venda.
Número 1 da coleção Marketing e Vendas. Obra publicada originalmente em inglês em 1999; esta edição em espanhol apareceu em 2007.
Para vendedores e comerciais que queiram sistematizar seu trabalho e melhorar seus resultados em cada ação de venda.
