por Roger Fisher, William Ury · Random House Business · tapa blanda · ISBN 9780099517306
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«Getting to Yes» é o guia de negociação de Roger Fisher e William Ury, publicado pela Random House Business em brochura (176 páginas, em inglês).
Propõe um método de negociação baseado no Projeto de Negociação de Harvard: separar as pessoas do problema, focar em interesses e não em posições, buscar opções que beneficiem ambas as partes e aplicar critérios objetivos. Inclui estratégias para lidar com interlocutores poderosos, relutantes às regras ou que usam táticas desleais.
Bruce Patton figura como editor nesta edição. O título completo é 'Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In'; a obra foi publicada originalmente em 1981.
Adequado para profissionais e leitores de desenvolvimento pessoal interessados em melhorar suas habilidades de negociação no âmbito profissional e na vida cotidiana.
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